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"Llevaba años sin saber si mi margen bruto era normal. Con esta herramienta lo calculé en 2 minutos y vi que estaba 4 puntos por debajo del sector. Acción inmediata con los proveedores."
MG
María G.
Titular · Farmacia en Madrid
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"El bloque de stock me abrió los ojos. Tenía 68 días de inventario. El objetivo era 40. En tres meses lo bajé a 43 liberando casi 28.000€ en tesorería."
JR
Javier R.
Regente · Farmacia en Barcelona
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"Por fin una herramienta que habla el idioma de la farmacia española. El KPI del margen SNS es algo que nadie más explica bien. Gratuita y sin registro. 10/10."
AP
Ana P.
Titular · Farmacia en Sevilla
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"Uso el bloque de servicios profesionales para medir el rendimiento de las consultas de nutrición. El ROI del nutricionista me salió en positivo por primera vez al verlo con estos datos."
CL
Carmen L.
Titular · Farmacia en Valencia
¿Qué es el margen bruto de una farmacia y cuál debe ser?
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El margen bruto mide la diferencia entre los ingresos por ventas y el coste de la mercancía. Fórmula: (Ventas Netas − Coste de Ventas) / Ventas Netas × 100. Un margen superior al 25% es óptimo, entre 18–25% es mejorable, y por debajo del 18% es crítico y requiere acción urgente.
¿Cuántas veces debe rotar el stock de una farmacia al año?
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El objetivo es entre 7 y 9 rotaciones anuales. Las farmacias de alta eficiencia superan las 12. Una rotación inferior a 7 indica demasiado capital inmovilizado. Se calcula dividiendo el consumo anual a precio de coste entre el stock medio.
¿Qué ticket medio debe tener una farmacia?
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Debería superar los 22 euros. Entre 15 y 22€ es mejorable e indica poca labor de consejo. Por debajo de 15€ el equipo se limita a despachar. Se calcula dividiendo ventas totales entre número de tickets.
¿Qué es el EBITDA en una farmacia y qué porcentaje es normal?
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Mide la rentabilidad pura antes de intereses, impuestos y amortizaciones. Por encima del 15% es excelente, entre 10–15% aceptable, por debajo del 10% insuficiente. Es el dato que analizan los bancos al valorar una farmacia.
¿Cómo se calcula el punto de equilibrio de una farmacia?
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Fórmula: Costes Fijos / (1 − Costes Variables / Ventas Netas). Si tus ventas superan el punto de equilibrio en más de un 20%, la farmacia tiene posición financiera sólida.
¿Qué KPIs son más importantes para gestionar una farmacia?
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Los 10 esenciales: margen bruto, EBITDA, rotación de stock, ticket medio, ratio de personal, punto de equilibrio, fidelización, venta cruzada, días de inventario (DOH) y cash-flow operativo. Cubren finanzas, stock y rendimiento del mostrador.
¿Cuál debe ser el ratio de gastos de personal en una farmacia?
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Entre el 10% y el 12% de las ventas netas es eficiente. Entre 12–16% indica personal sobredimensionado. Por encima del 16% el coste es excesivo y hay que revisar productividad y estructura del equipo.
¿Qué ratio de rotura de stock es aceptable en una farmacia?
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Inferior al 1% es el objetivo. Entre 1–3% requiere vigilancia. Por encima del 3% es crítico e implica fuga activa de clientes. Se mide como porcentaje de peticiones no atendidas por falta de existencias.