Rentabilidad de Marca Propia en Farmacia

Apostar por una marca propia (MDD) es una de las estrategias clásicas para recuperar el margen perdido en receta y la presión de precios en parafarmacia. Sin embargo, no todas las marcas propias son iguales. Muchos titulares cometen el error de mirar solo el precio de compra, sin auditar el margen real neto tras descuentos y promociones.

La Fórmula

El dilema de la Marca Propia vs Marca Líder

Vender mucho de tu marca blanca no sirve de nada si el margen es similar al de una marca líder que ya tiene la demanda creada. El objetivo de la MDD es capturar el margen del fabricante para la oficina de farmacia.

Concepto	Marca Líder	Marca Propia
Margen Comercial	18% - 25%	40% - 60%
Inversión en Marketing	Alta (Exterior)	Baja (Lineal)
Poder de Negociación	Bajo	Total

Auditoría de tu MDD en 3 pasos

• Paso 1: Compara el margen neto unitario (en euros) de tu producto más vendido frente a su equivalente en marca propia.
• Paso 2: Analiza la tasa de canibalización: ¿El cliente de MDD es nuevo o es un cliente que antes compraba la marca cara?
• Paso 3: Revisa el índice de rotación. Una MDD con mucha rotación pero poco margen es un error de posicionamiento de precio.