Mayo es el mes crítico para la implantación de solares. Una mala gestión del stock puede suponer dos desastres financieros: pérdidas por vencimientos en octubre o falta de ventas por roturas en pleno julio. El secreto no está en comprar más, sino en rotar mejor.
La Fórmula
⟨/⟩ Fórmula
Indice Rotación Solar = Unidades Vendidas / Stock Medio Categoría
El Calendario de la Campaña Solar
La fotoprotección es una categoría estacional pero con un ciclo de vida muy marcado. Dividimos la gestión en tres fases:
- Implantación (Mayo): Stock al 100%. El objetivo es el consejo preventivo.
- Explotación (Junio-Agosto): Rotación máxima. El KPI a vigilar es la rotura de stock de los 'top-sellers'.
- Liquidación (Septiembre): Reducción drástica de pedidos. Solo reposición de lo imprescindible.
Venta Cruzada: El multiplicador del margen
El protector solar es un 'gancho'. El beneficio real viene de los productos complementarios:
Aftersun: Tasa de adjunción ideal > 30%
Nutricosmética: Mayor valor de ticket y fidelización.
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